Our work, their stories
恒大地產(chǎn)全員營銷，7.5折賣房，收款580億元！
太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷，日銷800萬！
西貝餐飲開展小程序點餐，外賣業(yè)務(wù)日銷200萬！
歌莉婭服飾全員導(dǎo)購小程序賣貨，日銷300萬！
勉強(qiáng)開門營業(yè)，沒有人流量，沒有顧客，怎么辦？
要么，現(xiàn)在遣散員工，降低運(yùn)營成本，看著他們失望的表情，感覺辜負(fù)了團(tuán)隊的信任，內(nèi)心是多么的煎熬！要么，關(guān)閉企業(yè)，自己辛苦幾十年打拼，換來的事業(yè)，付之東流，你甘心嗎？
下個階段會開展老客戶轉(zhuǎn)介紹方案、關(guān)聯(lián)商家的客戶導(dǎo)入方案，請關(guān)注公眾號。
我認(rèn)為做好線上全員營銷，需要做到以下4點，一個點沒有做到，有一個短版沒有補(bǔ)齊，都是沒有效果的！下面我們以大鑫珠寶真實案例為基礎(chǔ)，來分解他們是如何做線上全員營銷的？
4、營銷工具
第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?
1、在新型肺炎疫情發(fā)生前，大鑫珠寶就要求每個店員，把顧客都添加成微信好友，這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信，可以給他們一點優(yōu)惠或者小禮品，以及后期的免費(fèi)服務(wù)。
2、店員可以經(jīng)常和顧客聊天，關(guān)心服務(wù)顧客，建立信任感，為以后推薦新產(chǎn)品，促銷活動打好基礎(chǔ)，也可以讓老顧客幫我們轉(zhuǎn)發(fā)促銷活動文章，幫助我們介紹新客戶，實現(xiàn)老客戶轉(zhuǎn)介紹的方案，獲得更多新客戶和提成，幫助公司提高營業(yè)額和利潤。
請問老板，你有做抓潛方案嗎？
第二、如何做店員的利益分配？
為什么感覺員工執(zhí)行力差？為什么感覺員工不積極主動？為什么感覺員工和企業(yè)不是一條心？1.你有讓員工動心的提成方案嗎？沒有利益，哪有動力？要真誠的和員工溝通，了解他們的訴求，給與滿意的提成方案，并且寫成協(xié)議，簽字畫押，員工成交后，必須兌現(xiàn)約定，讓員工信任。
2.要敢于分錢，分錢分不好，企業(yè)容易倒！分市場的錢，分未來的錢，員工幫你額外多賺的錢，分了又如何？如果老板沒有格局，任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具，也是無法做大的。大家會說，珠寶行業(yè)利潤大，當(dāng)然給店員提成高了，我也想給員工多分錢，提高員工收入，但是產(chǎn)品利潤小呀！
3.這個就要涉及到產(chǎn)品體系的打造了，以龍兵獲客商城系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)版）為例，一個幫助員工實現(xiàn)主動獲客，客戶管理、商品分銷、個人形象展示，公司品牌展示的營銷工具，只需要1680元。公司給業(yè)務(wù)員70%的提成，銷售一套，可以賺1176元的傭金，如果通過銷售經(jīng)理追銷到3000-3萬元，業(yè)務(wù)員還可以獲得20%傭金，600-6000的傭金。
4.需要打造產(chǎn)品體系，讓業(yè)務(wù)員賣入門產(chǎn)品，高提成，這樣成交率比較高，而且員工提成高，員工收入高，員工執(zhí)行力就強(qiáng)。銷售主管需要賣比較有利潤產(chǎn)品，才是公司的核心收入，入門產(chǎn)品，讓業(yè)務(wù)員賺錢，利潤產(chǎn)品，讓公司賺錢，讓員工，合作伙伴賺看的到的錢，公司賺看不到的錢。
第三、如何策劃高成交率方案？
我們來看看大鑫珠寶是怎么做的？凡是通過小程序商城下單，支付定金，等疫情結(jié)束后，顧客可以享受以下服務(wù)內(nèi)容：2、消費(fèi)定金雙倍抵現(xiàn)
4、黃金飾品免折舊費(fèi)以舊換新
6、享受石英腕表免費(fèi)更換電池一次。
1、不是賦能門店，是賦能每個員工
任何工具，特別是營銷工具，必須是為執(zhí)行者服務(wù)和賦能，幫助他們提高業(yè)績，達(dá)到想要的結(jié)果。如果不能為執(zhí)行者賦能，執(zhí)行者是不會去使用的，回歸到企業(yè)營銷執(zhí)行上面，每個員工就是執(zhí)行者，如果這個工具不能幫助員工在線上，主動獲客，管理客戶，銷售商品、展示形象，那么員工為什么會用？員工不使用，不去執(zhí)行，哪來的效果？
2、不是商城，是營銷全流程數(shù)字化工具
為什么老客戶轉(zhuǎn)介紹做不起來？為什么異業(yè)聯(lián)盟做不起來？因為傳統(tǒng)的小程序商城，無法做到從見面-溝通-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹全流程的記錄和查詢。無法統(tǒng)計是那個員工的老客戶，介紹的新客戶，就無法對員工和老客戶進(jìn)行現(xiàn)金和禮品的獎勵。無法統(tǒng)計是那個關(guān)聯(lián)商家，以及那個店員推薦的新客戶，無法給關(guān)聯(lián)商家和員工提成，無法透明、持續(xù)給自己員工、關(guān)聯(lián)商家以及他們的員工提供傭金，那么營銷活動是無法持續(xù)有效的。
營銷大師們，往往可以策劃出完美的成交方案，缺忽視了員工才是執(zhí)行者，沒有考慮到員工的利益分配，無法調(diào)動員工執(zhí)行力，老板開會一說營銷方案，員工總有一千個無法執(zhí)行的理由。錢沒有分好，員工一定找理由，錢分好了，員工就會找方法。
有了完美的成交方案，錢也分好了，員工也有執(zhí)行力了，發(fā)現(xiàn)沒有營銷工具，訂單數(shù)據(jù)，傭金數(shù)據(jù)，客戶溯源都無法準(zhǔn)確查詢，不能做到公開、透明、實時的數(shù)據(jù)反饋，就會打擊員工積極性，降低執(zhí)行力。
我們今天分享的案例的目的，是讓大家實現(xiàn)0成本，或者低成本提高業(yè)績的方法。不需要投入廣告費(fèi)，不需要給員工加班工資，是利用現(xiàn)有閑置資源和空余的服務(wù)能力，一年的時間，額外多賺500萬。如果你不搞線上全員營銷，你每年就少賺500萬，多買套房，多買輛車，或者給員工發(fā)福利，不好嗎？
想不想？每個合作伙伴，每個老客戶幫你轉(zhuǎn)介紹新客戶？
想不想？讓你的每個關(guān)聯(lián)商家，幫你賣貨，并把自己客戶導(dǎo)入給你？
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