Our work, their stories
在我們剛開始創業時候，對待商業計劃書的看法，小編仔細觀察大概可以分為兩類創業者。第一類：我是實干派，寫那些假想設計的東西沒用，不如好好賺錢；第二類，我要寫一份兒完美的商業計劃書。關于這個問題，無數的文章和前輩都提過很多次，為什么寫？怎么寫？寫什么？不同的人有不同的答案，但總有某些規律。今天，小編整理資料的同時加入個人經驗給大家做個分享。
無論你是實干派還是完美派，其實寫商業計劃書，不僅僅是用來找投資的敲門磚，更重要的是它可以整理你的創業思路。一般來講，主要是寫什么和怎么寫的問題。
一個好的計劃書應該包含幾個主要方面：
1、市場機會
首先，潛在市場機會大，但“不過熱”。不過熱的意思是你發現的市場潛力很大，但是相對于紅海市場的過度投資和惡性競爭又有足夠的存活空間。其次，公司的發展最好來自市場本身的發展，而不是搶奪對手的市場份額。最后，有機會成為市場的老大或者老二，因為在任何一個行業，老三都是不具備市場控制力和定價能力的。
例如：“推事本”所處市場，在互聯網行業就是“TO B”，企業服務領域。中國大量企業的辦公信息化是未來趨勢，其次，目前在這塊還沒有出現巨頭，和同類競爭者一樣我們都有足夠的發展空間。這就是一塊不錯的市場。
2、競爭優勢
競爭要講太復雜，我們強調三個點：1、用戶愿意買單的產品或服務的價格2、成本3、持續性。以更低的成本做到讓用戶出更多的錢使用產品，這樣的公司少之又少。而所謂的持續性，只是相對一個時間段獲得超額利潤和回報。
這一點小編體會在自媒體時代更具代表性：以邏輯思維和萬能的大熊為代表的公司或個人，讓內容產生價值，成本幾乎很少或沒有，持續性很高，而收費，普通會員均為800RMB，精品會員1200RMB。 低成本，高收益，持續性。核心競爭優勢在于人，人寫的內容創造價值。大熊賣的800元產品是什么？YY錄音啊，親！
3、商業模式
一、收入來源、各個來源發生時間點、收入規模和增長率
二、主要成本，哪些可變，哪些固定
三、需要多少資金、什么時候開始正現金流、運營資本需要多少，拿來怎么用
四、決定收入的關鍵點，是市場還是運營？
以餐飲行業為例，房租和后廚是基本固定成本，人員和材料、宣傳是可變成本；收入來源于人要吃飯付費；但是單店的成本會很高，如果達到盈虧平衡后獲得新的投資，拿這筆錢發展直營或者連鎖店，首先在成本上就會極大降低，例如材料采購成本。而規模化以后，又會帶來新的利潤點——品牌價值。昨天聽朋友一句話，餐飲拼到最后靠的不僅僅是市場或是其他，這丫完全是個“管理”的活兒，這才是決定壯大的關鍵點吧。
4、團隊
共同愿景、優勢互補
例如，天府創業匯最近招募志愿者，已經有了編輯和視頻團隊，大家都是為了把俱樂部做好，優勢互補也比較明顯。
5、融資
需要多少錢，拿去干嘛，什么時候回報，怎么退出
小編認為第5點才是很多人不明白的，每次總提缺錢啊，找投資什么的。可是，你反問他：“你要這筆錢拿來干嘛？”其實多數創業者是回答不清晰的，也就是沒想明白。你要多少錢，完全是根據自身的發展規劃而定，是要天使期，還是VC期？是要提升技術，還是擴大公司規模？其實，歸根到底，要錢是一門技術活，你都沒想明白拿錢干嘛，別人憑什么信任你？詳細這里給大家推薦一本書，起點創業營查立老師的《給你一個億》，仔細想想，給你一個億，你到底能干嘛？
連續寫了7、8篇原創內容，最近收到一些訂閱者反饋意見，這里說明3點：
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