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         阿里巴巴集團主席馬云說：創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上;看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了;即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。《來往》免費流量策略，親你看懂了嗎？    
你看懂了免費商業(yè)模式了嗎？免費商業(yè)模式，筆者總結為，企業(yè)將早期與消費者產(chǎn)生體驗的產(chǎn)品和服務免費化，在推廣策略上獲得病毒轉播，讓更多的消費者免費體驗到產(chǎn)品和服務的價值，快速擴大企業(yè)的品牌知名度和美譽度，再持續(xù)提供更高價值的增值服務和產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)盈利的一個商業(yè)模式！

一、免費商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)主流的商業(yè)模式！     
     
         俗話說，光腳的不怕穿鞋的！看見競爭對手最漂亮的鞋（收費的核心產(chǎn)品和服務），光腳的企業(yè)可以毫不猶豫的攻擊他們最漂亮的鞋，和你廝打在一起，將會破壞他們的鞋，如果為了保護漂亮的鞋不和你廝打，那么恭喜你，可以追著他打了！
        這樣的案例在互聯(lián)網(wǎng)比比皆是，主流的互聯(lián)網(wǎng)服務都是采取免費的模式，郵箱免費（網(wǎng)易、QQ郵箱）、新聞免費（搜狐、網(wǎng)易、新浪）、音樂電影免費（百度、優(yōu)酷視頻）、搜索免費（谷歌、百度）、殺毒免費（360安全殺毒）、即時通訊免費（qq、微信）！而這些免費的公司不但沒有因為免費而破產(chǎn)，反而因為免費獲得到大量的用戶，獲得的新的盈利方式，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代最有價值的公司！
 
二、免費商業(yè)模式是最具顛覆力量的商業(yè)模式，也是以小博大的有力武器！
  
         易趣vs淘寶，當年易趣仗著eBay這個有錢的爹，和各大門戶等主流網(wǎng)站簽署排他性廣告投放協(xié)議，以壓倒性的優(yōu)勢限制淘寶的發(fā)展，淘寶被逼發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)動中小站長的人民戰(zhàn)爭，通過淘寶自建廣告聯(lián)盟，將免費開店的口號轉播出來！通過免費開店這一狠狠的競爭策略，將易趣遠遠的拋在身后！
         奇虎360 VS 瑞星、金山、卡巴斯基等收費殺毒軟件，欲練此功，必先自宮，奇虎360 為了推行免費殺毒的策略，砍掉每年上億收入的收費殺毒軟件代理銷售利潤！這個免費策略讓360免費殺毒軟件直接快速的搶占對手的市場份額，快速獲得上億客戶端，以至于今天成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務公司,并成功在美國納斯達克上市！瑞星、金山等企業(yè)因為顧忌自己漂亮的鞋子（收費殺毒軟件的核心盈利模式），總糾結在要不要自宮的問題上面，最后猶猶豫豫進行自宮，自宮還沒有成功，就流血過多而傷了元氣，最后即使退出免費殺毒的服務，市場早已被奇虎360蠶食！
 
三、免費商業(yè)模式是最狠的推廣策略！免費獲得用戶的病毒轉播，免費降低了用戶使用產(chǎn)品和服務的風險！
    
         免費商業(yè)模式是獲得更多用戶體驗公司產(chǎn)品價值最直接有效的方式，360殺毒、微信等都是依靠免費的策略和優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，利用病毒轉播獲得用戶認可的經(jīng)典案例！競爭的加劇將帶來更加深入和廣泛的免費策略，比拼誰將免費的更徹底！微信通過微信用戶間免費文字和語音的方式，擠壓了手機運營商的業(yè)務空間，微信的大量使用，使得移動的短信發(fā)送量和手機通訊時長明顯縮減！網(wǎng)易聯(lián)合中國電信推出易信，為了搶占微信的用戶，退出免費短信和免費電話留言的功能，除了在易信用戶間的通訊服務免費外，還擴展到易信與電信、移動等手機運營商直接免費短信通信的功能！阿里集團退出的來往，聯(lián)手聯(lián)通、移動兩大運營商推出手機上網(wǎng)流量免費計劃，從11月起，在手機上使用來往、手機淘寶、聚劃算、天貓、支付寶等阿里集團相關客戶端的用戶將可以獲得阿里巴巴贈送的每月2G免費流量包。激烈的競爭加劇各方深入免費的策略來取悅用戶，使用APP 將迎來徹底的免費，使用的流量也將免費！
 
四、如何建立免費商業(yè)模式？

        那么如何建立屬于自己企業(yè)的方面商業(yè)模式？筆者總結出以下方案，拋磚引玉，激發(fā)創(chuàng)業(yè)者們開發(fā)出適合自己企業(yè)的獨特免費商業(yè)模式！

1、  前端產(chǎn)品服務免費，后端產(chǎn)品服務持續(xù)收費
前端產(chǎn)品指的的是初次或者前期與用戶建立體驗的產(chǎn)品或者服務。通過前端免費產(chǎn)品和服務，采用用戶病毒和口碑的方式，利用社交媒體等達到快速搶占用戶的目的！免費可以形成口碑和病毒轉播，免費可以降低用戶使用產(chǎn)品的風險,更容易認同和接受這樣的產(chǎn)品，通過免費產(chǎn)品和服務，贏得用戶的信任，在給更高要求的用戶推出增值收費服務，或者開發(fā)出基于免費產(chǎn)品用戶群新的盈利模式！如：奇虎公司在360免費殺毒、360安全衛(wèi)士、360瀏覽器等免費產(chǎn)品用戶群的客戶端基礎上，推廣網(wǎng)址導航和360搜索企業(yè)競價服務，在此基礎上面實現(xiàn)公司的盈利！在早期前端產(chǎn)品實現(xiàn)免費，后端產(chǎn)品盈利來補貼前端產(chǎn)品的運營成本！以前后端的產(chǎn)品組合來競爭單一產(chǎn)品競爭對手，用免費來蠶食對手核心收費產(chǎn)品，將給對手毀滅性的打擊！

2、  免費周期體驗產(chǎn)品
企業(yè)產(chǎn)品進行1-3個月的免費體驗使用，獲得用戶的認可和良好體驗，獲得大量的付費轉化用戶！如教育培訓類的，先試聽，在繳費模式！

3、  將付費產(chǎn)品功能拆分成免費版本和收費版本
使用免費版本來獲取用戶和擴大公司品牌知名度，重視對高端客戶進行收費產(chǎn)品的銷售和轉化！如軟件行業(yè)的，基礎免費版 和 企業(yè)收費版

4、  個人用戶免費，企業(yè)用戶付費
對個人用戶進行產(chǎn)品服務免費，獲得大量的用戶群，采用廣告的模式進行盈利！如百度和58同城、智聯(lián)招聘等企業(yè)，對個人用戶基礎服務免費，對企業(yè)客戶進行收費服務！

      最后問創(chuàng)業(yè)者一個問題：你的企業(yè)有自己的免費商業(yè)模式嗎？還是等著競爭對手免費來顛覆你？

       成都風搜科技運營總監(jiān) 龍兵 版權所有 www.shuaixiao.cn 轉載請注明版權 QQ:1923510186