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參與感之“雙十一”的四項第一
“雙十一”的四項第一
2013年11月11日，小米參戰(zhàn)了天貓的“雙十一”大促，結(jié)果斬獲單店銷售額、單店最快破億速度、手機影音品類銷售額、手機品牌關(guān)注度4項第一。在單品銷售額排行榜上，小米也包攬了全品類前4名。
“雙十一”當時已經(jīng)是第五個年頭，不再是天貓一家的游戲，成了全社會的電商購物節(jié)日。小米本質(zhì)上也是一家電商企業(yè)，有完備的電商體系和物流體系，70%的銷售權(quán)重由小米網(wǎng)承擔，我們自然也要參加到“雙十一”這個全國最大規(guī)模的電商節(jié)日當中來。這是我們參戰(zhàn)的前提。
如前面提到的社會化營銷第一單，這回合作我的想法還是“上頭條”。參戰(zhàn)就如同到天貓上“跑個分”，“雙十一”是最好的校場，和全國的商戶強者比較會有客觀的結(jié)果，公開坦誠、透明可見地展示小米真實的熱度，消解外界的誤解和懷疑，之前大家都質(zhì)疑小米的網(wǎng)上銷售熱度都是自己用水軍炒作什么的。
在上頭條這個背后，對外合作時，首先自己的產(chǎn)品要有足夠勢能。有的品牌也學小米做跨品牌合作，但效果卻出不來，這是產(chǎn)品品牌勢能的問題。小米有明星產(chǎn)品，小米手機和紅米手機都是精品“爆款”，得到了大量用戶的喜愛和追捧，這是小米尋求合作伙伴的基礎(chǔ)。
好產(chǎn)品自己會說話，產(chǎn)品給力，才能不斷積累起品牌勢能，外部平臺合作是功率放大器，是給勢能轉(zhuǎn)化為市場動能時提供加速。如果勢能本身不夠，那樣無論選什么樣的平臺，做怎樣的營銷，即便合作伙伴愿意支持，恐怕也難有讓人滿意的結(jié)果。
以紅米手機為例，性能和產(chǎn)品體驗遠超當時市場上價格1500元以下的產(chǎn)品，但我們定價799元，在千元機領(lǐng)域中迅速打開局面，在跟QQ空間的第一次合作中就贏得1000多萬粉絲。
“搶首發(fā)，做第一”在產(chǎn)品里則意味著要有創(chuàng)新制高點。小米手機三年發(fā)布的三代產(chǎn)品，都是打高性能，都做了CPU處理器的中國乃至全球的首發(fā)，這樣，營銷“上頭條”的勢能就有了。
所以我們說，產(chǎn)品和營銷的關(guān)系，是1和0的關(guān)系。你的饈，你的海報，你的營銷，你的推廣，都是跟在產(chǎn)品這個“1”后面的“0”。如果沒有好產(chǎn)品，一切都會變得沒有意義。而如果產(chǎn)品給力，哪 怕營銷做得差一點。也不會太難看。
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