Our work, their stories
5.20錘子手機就要發(fā)布了，現(xiàn)在發(fā)表這樣的文章很容易會被認為是槍文，不過我從來不會活在別人的舌頭之下，所以一點也不介意。針對我監(jiān)測錘子這一年以來的研究結(jié)果，此時發(fā)表一些看法，正好可以在錘子上市后印證一下我的研究是否正確。
這篇文章對從事品牌建設(shè)及社會化營銷的從業(yè)人員很有參考價值，一個品牌如何迅速獲得巨大的關(guān)注和肯定，所有的努力都必須建立在方向正確的前提下。
社交媒體洗地大師—羅永浩
去年，至少有三家廠商在投身互聯(lián)網(wǎng)手機的大潮中凈虧損過億。
悲哀的是，這三家公司的名字說出來許多人都沒聽過。
而錘子科技第二輪僅僅拿了1.5億的投資（據(jù)說，未考證），手機還沒上市，ROM還是Beta版，但羅永浩在社交媒體上已經(jīng)有洗地之勢了，經(jīng)常左手掐著黃章的咽喉，右手拽著雷軍的衣角，雙腳踩著中華酷聯(lián)，嘴巴還不忘念著大象公會，聲勢一波接一波，讓那些每天砸錢給營銷號的手機廠商咬牙切齒。
先看看羅永浩這一年來的變化
2013年3月羅永浩的粉絲數(shù)：277萬
2014年3月羅永浩的粉絲數(shù)：552萬
不搞抽獎不搞活動，一年時間粉絲翻倍達到驚人552萬，老羅是怎么做到的？
作為一名分析尸，羅永浩的微博我是每天必看的，即使錘子手機在社交媒體上有洗地之勢，但有意思的是：因為從來不給營銷號付錢，幾乎整個行業(yè)的段子手都在黑羅永浩（還有三星和小米），而且整個錘子陣營里，只有羅永浩一個帳號有影響力，相比之下，小米的微博矩陣非常龐大，微信、論壇都已經(jīng)是全行業(yè)第一的規(guī)模。可想而知，羅永浩的影響力是多么巨大。
圈內(nèi)人對羅永浩有很多看法，說得直接點，窮酸臭心理占多數(shù)，很多人都看不得羅永浩吹牛逼，可能中國人都這樣吧，自己做不到，就在后邊扔一塊小石頭唄，絲毫掩飾不了自己一事無成。不過我可以告訴大家，小米的人倒不會這樣，他們認為羅永浩以及錘子OS還是有可取之處，所以吧，大企業(yè)還是有相應(yīng)的胸懷的，基友之間總是會惺惺相惜。
說了這么多羅永浩的牛逼之處，相信大家都準備點擊右上角的了，好吧，我們來看看羅永浩是怎么成為萬人迷的。
我第一次對羅永浩有了敬畏之心是去年給錘子OS做輿情分析的時候（當時我也是扔小石頭的一份子），但是做完輿情分析后我改變了想法：在用戶自然提及的輿情中，有高達75%的肯定情緒（支持羅永浩及錘子OS），有10%的用戶表示要觀望過產(chǎn)品后再發(fā)表評論，只有少數(shù)人表達了明顯反感。
作為對比鑒證，我在多個非手機行業(yè)場合中做過現(xiàn)場測試，在同時有30人以上的場合中咨詢是否聽過小米手機，答案幾乎是100%，而咨詢羅永浩的錘子手機，基本上也有50%的人是聽過的，這個數(shù)據(jù)很可怕。
從那時開始我便開始一直監(jiān)測這個錘子，希望從中找到人群的一些消費特征。
究竟羅永浩用了什么方法，在產(chǎn)品還沒有成熟之前，征服了這么多用戶的心？
羅永浩的雷神之錘
其實吧，這兩年來除了手機行業(yè)，針對所有大賣的電影、引爆社交媒體的重大事件、迅速流行的產(chǎn)品，我們也做過用戶研究和輿情監(jiān)測（請點贊），從這些大量的研究數(shù)據(jù)里洞察社會人群心理變化過程中，我總結(jié)出錘子科技的致勝之道：新鮮感。
用戶就是需要和別人不一樣的東西。
這種新鮮感訴求的背后，是用戶需要存在感。
從整個社會格局的變化來看，互聯(lián)網(wǎng)導致的信息傳播速度太快，快得讓很多人接受不了。因為在非常多的信息里頭，形成明顯的貧富懸殊：大V抱團，資源進一步集中，弱勢群體自然地被淹沒了，他們沒有辦法感知到自己的存在，這是一個巨大的焦慮因素。也是因為這樣的原因，微信朋友圈忽然間就火爆了，因為很多人在微博上吼得內(nèi)出血還是沒人理，心理極度失落，而在朋友圈發(fā)一張吃屎的照片都有幾百人點贊并且問你有沒有打折。
這種被關(guān)注的感覺，很好地滿足了用戶的存在感，這就是微信創(chuàng)造的用戶價值。微博的活躍度大幅下降，跟當初的運營策略有很大關(guān)系：捧大V，聚眼球，結(jié)果用戶在這里覺得不好玩，就走唄，用戶走了，大V表演也沒人看了，結(jié)果微博蔫了（所以那些說騰訊只會抄襲的人，可以閉上狗嘴了，沒用用戶價值的產(chǎn)品，永遠不可能成功）。
手機行業(yè)一直以來同質(zhì)化程度都很嚴重，大家都盯著小米創(chuàng)造的潮流，以完全一樣的配置跟進（特別是紅米Note一出來全中國廠商都跟進了，請你們把這些廠商@出來，屌死他們，對沒跟進的廠商也可以@出來點一下贊），這些廠商的產(chǎn)品都是拍腦袋做出來的，從來沒有一個廠商去認真聽一下用戶的聲音：我們需要跟別人不一樣，而你們都一樣！
試想一下，你好不容易搶到一個XX暢玩版，周圍的人馬上投來羨慕的目光：啊，這個就是抄紅米Note的XX手機嗎？你是怎么搶到的？
想死的心都有了。
在同質(zhì)化的市場里，正常用戶總是會偏向于選擇第一那個品牌的，不解釋。
羅永浩對這些同質(zhì)化的行為有很深的洞察（從發(fā)布會視頻里可以觀察出來），他努力地為錘子手機的用戶創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品體驗，協(xié)助他們建立個性品格、審美情趣、價值觀以及部落精神，讓用戶在社交環(huán)境里獲得真實的關(guān)注和心理的滿足。
這就是羅永浩為錘子用戶創(chuàng)造的用戶價值：用戶買的不是手機，是手機能實現(xiàn)的事情。用戶使用微信并不是為了使用微信，歸根結(jié)底，用戶總是需要在社交環(huán)境里被關(guān)注，而產(chǎn)品需要為用戶的個性代言，如果一個手機品牌沒有意識到這一點并創(chuàng)造相關(guān)的用戶價值，我可以斷言這個品牌必將倒閉。
手機硬件已經(jīng)供過于求，一個不能讓你有存在感的產(chǎn)品，根本沒有生存的必要。品牌應(yīng)該有一種勇氣：要做跟別人不一樣的東西。模仿是安全的，但是沒有前途。
如何打造存在感
很多廠商以為自己做一套奇奇怪怪的東西出來也叫新鮮感，這些產(chǎn)品不但沒有用戶價值，還用無節(jié)操的營銷來給用戶洗腦，在社交媒體上只會死得更快。殊不知所謂的新鮮感，如果產(chǎn)品本身并不好用，又沒有形成話題規(guī)模，根本無法支撐用戶的存在感。
有很多傻逼看到奢侈品品牌在大眾媒體上打廣告就罵：那些用戶都買不起啊，打廣告有什么用？你媽的，如果屌絲都不認得這些高端品牌，那土豪買了這個產(chǎn)品有裝逼感嗎？廣告就是打給屌絲看的！
羅永浩作為錘子創(chuàng)始人，兼任最大的產(chǎn)品經(jīng)理和社會化營銷負責人，竭盡全力與用戶溝通傳達產(chǎn)品和設(shè)計理念，不斷改進產(chǎn)品體驗，維護粉絲的情感，提升錘子的影響力和價值感，反思很多品牌的負責人，高高在上地通過公關(guān)公司安排營銷號與用戶溝通，骨子里就是看不起用戶，這種遠離用戶的品牌在今天的市場環(huán)境里根本難以取得成功。
世界上最遙遠的距離不是生與死，而是我花了大幾千塊買了一部手機，你TM在我面前卻不認得這個品牌。
而人生中的悲劇，無非就是我已經(jīng)藏藏掖掖，終究還是被你發(fā)現(xiàn)了我用的是華為，摔碗！
所以說：好產(chǎn)品不是制造出來的，都是運營出來的。
你們?yōu)樯队挚粗喑袞|笑呀，什么個意思呀！
品牌向羅永浩學習什么？
回應(yīng)一下主題，羅永浩賦予這個時代什么精神呢？這個家伙雖然喜歡吹牛逼，但是他比所有手機廠商都誠實，因為他是活在最開放的社交媒體上的人，他是砸過別人冰箱的人，他是一個干實事的人，他付出巨大的心血來打造一個首先讓自己感動和熱愛的產(chǎn)品，一個賦予用戶真實價值的產(chǎn)品，而不是評測磚家喜歡的產(chǎn)品，沖著這一點，我首先就給他32個贊。
說到創(chuàng)新精神，我們和西方國家還有很大的距離，導致我們在全球商業(yè)鏈上一直活在末端，淪為加工大國。所以羅永浩應(yīng)該是我們這個時代值得鼓勵的人，現(xiàn)在他是一個商人，他要為員工、企業(yè)、投資者創(chuàng)造價值，要理解他的吹牛逼行為。他也不是圣人，會犯錯誤，但是我們應(yīng)該包容錯誤，鼓勵創(chuàng)新，鼓勵那些做實事去創(chuàng)造價值的人，如果我們抹殺他，等同于我們?nèi)ス膭钊A強北那些山寨主，盜版、抄襲，不思進取，撈一票就走，整個社會的用戶都不會享受到科技帶來的進步和利益。
這個時代要感謝羅永浩。
時尚產(chǎn)品不會有行業(yè)的終結(jié)，產(chǎn)品特性決定了這個行業(yè)永遠都有機會創(chuàng)新和突破（除非你堅持抄襲），因為不會全國人民都喜歡同一個手機，所以每個廠商都有機會在市場上占有一個席位，只要堅持對“新鮮感”和用戶價值的追求就可以成功。
很多人說羅永浩的粉絲是傻逼，其實世界上不會有那么多傻逼愿意聚集在一起追隨同一件事情的，真相是：說這種話的人，基本上都是傻逼。
